浙江天德控股集团有限公司

嘉悦购物广场:借球赛提人气促招商
商用物业 沈悦 李浩 施文儿 报道      2013-12-10

浙江天德控股集团有限公司    11月9日,随着塑料城队的夺冠,2013“嘉悦购物广场杯”精英篮球邀请赛圆满落幕。本次活动由余姚市体育总会主办、余姚市篮球协会承办,余姚嘉悦购物广场全程赞助,博生体育文化传播有限公司进行管理。

浙江天德控股集团有限公司    经过精心筹备,本次活动于9月22日正式拉开序幕,共有10支球队参赛,历时49天, 28场比赛,每场比赛都吸引了众多球迷前来观战、喝彩。本次活动,全面提升了广场的商业氛围,拉升了广场内零售、餐饮、休闲娱乐等商户的经营业绩。

    精心准备 两月有余

    篮球运动,深受余姚市民喜爱,但要组织一场规模大、持续时间长的专业篮球赛事却不容易。从球队的招募、评委裁判的确定、比赛场次的安排,到场地的铺设、灯光音响的布置,再到秩序维护、医疗保障、突发应急等,任何一个细节,都将影响赛事的成败,所以,要求执行单位必须专业细致。

浙江天德控股集团有限公司    在确定活动主题后,“我们就着手挑选篮球活动经验丰富、执行能力强的合作单位。期间,我们进行了多家执行单位方案比较,最终经过多番沟通和比较,选择了各方面都较成熟的博生。确定后,我们多次开会沟通,以让活动方案更优化、执行更到位。”营运中心企划部沈悦说。整个前期筹备工作,持续了两个多月时间。

浙江天德控股集团有限公司    商户赞助 热情较高

     初秋的夜晚,嘉悦广场内总能传来阵阵呐喊喝彩声,这里已成为城东区新的“篮球基地”。专业的篮球场地和免费的使用权,让篮球爱好者们纷纷在此大秀球技,热闹的氛围也吸引了商户的支持与赞助。

    活动开始前,“我们就和广场内的商户进行了赞助沟通”,嘉悦购物广场物业部施文儿介绍说,“沃尔玛、金逸影城、水天堂、顺旺基非常愿意,并纷纷以物资、礼品和资金赞助的方式参与。”后期,汉庭等一些商户也加入赞助行列。

    精准投放 以小博大

    本次活动,借助了博生公司原有的宣传渠道,如博生篮球公园、全民健身中心、健身俱乐部、运动品专卖店、余姚书城,采用了X展架、海报和主题气拱门等宣传形式,进行球队招募和推广宣传,不到一周,就收到了余姚多家球队的报名。经筛选,招募了10支精英球队。

    余姚日报、余姚电视台、余姚生活网、余姚文化网、余姚论坛等媒体,对嘉悦球场的打造、赛事开闭幕式活动、赛事赛况等进行了免费宣传及报道。

浙江天德控股集团有限公司    此外,整个嘉悦广场的桁架、全围灯杆以及电梯广告位都更换成活动相关画面,并悬挂了20多条商家祝贺赛事成功的竖幅。资源整合,基本实现了小投入大收获。

    28场比赛 场场精彩

    9月22日,在欣赏完精彩的表演节目后,篮球精英挑战赛正式打响。

    作为揭幕战,亿兆典当队和中国塑料城队为球迷们送上了一场盛宴。赛场上,双方队员针锋相对,你来我往;精准的投篮、快速的传切、整体的防守移动、全力的拼抢,令球迷的呐喊加油声不绝于耳。“这场比赛是我看过的非常精彩的一场,”一位年轻的球迷说,“看着场上激烈的拼抢,我也想上去。”11月9日的总决赛更是把活动推向了高潮,最终以塑料城队的夺冠圆满结束。

浙江天德控股集团有限公司    整个赛程共有28场比赛,“只要有比赛,整个中庭都会里三圈、外三圈地挤满了球迷,二楼、三楼的栏杆处站满了观看者。随着赛程的深入,比赛更是一场比一场好看,球迷也是一天比一天多,很多人还是从市区和城西特意赶过来,”施文儿说。

浙江天德控股集团有限公司    主题营销 全新体验

浙江天德控股集团有限公司     当前,购物中心增加迅速,但同质化、招商难以及电商冲击,迫使开发商不断创新营销思路,体验性、主题性活动已成为营销的主流趋势。

     本次赛事,就是一场体验味十足的主题性营销活动。“我们按照国家标准,打造了余姚市首家使用‘悬浮地板’建造的篮球场地,免费对全市人民开放,而且又举办了篮球邀请赛”,施文儿说,借此充分调动了篮球爱好者与球迷的参与性。“现在无论有没有比赛,每天都会有很多人来打球。”这样以篮球为介质,建立了消费者与购物中心的情感联系。

    据统计,晚上6至7点,北门的客流量,活动举办前,平均只有50多人次;活动举办后,有比赛日可增加到400多人次,无比赛日也有150多人次;各商户的进店客流量也比平时多了30%以上。

    在人流量增加的同时,嘉悦广场内商户的营业额自然有所增长。以“集乡客”为例,有比赛日,日均营业额突破了1000元,无比赛日只有400元左右。餐饮类商户(如水天堂)及休闲娱乐类商户(如麦优幼)近期的日均营业额亦有不同幅度的增长。

    溢出效应 推动招商

浙江天德控股集团有限公司    一次成功的营销活动,时间再长,终属短期,然其效应,却可持续。活动期间,恰逢“服饰一条街”开业,二者在人气集聚上产生的联动、叠加效应,一定程度上推动了广场的招商工作。球赛结束后一周内,截至11月14日,两家童装店和一家餐饮单位已签约入驻。

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